Менторство отдела продаж. С чего начать постановку отдела продаж?

????С чего начать постановку отдела продаж?

▪️С постановки цели.

Отделу продаж нужна финансовая цель.
Амбициозная цель. Если не ставить план отдела в целом и менеджерам в частности, вы никогда не добьетесь желаемого результата.
Исходить из желаемого объема прибыли, которая необходима вам как собственнику / руководителю
фитнес клуба.

Чтобы поставить цель, ответьте на данные вопросы:

• Какие у вас есть источники прибыли по направлениям вашего фитнес бизнеса?
• Какова сегодняшняя конверсия воронки продаж в вашем клубе в целом и каждого этапа воронки продаж в частности?
• Какое количество лидов вы получаете на входе воронки продаж?
• Каков средний чек в вашем фитнес- бизнесе?
• Какова активность менеджеров отдела
продаж?
• Сколько телефонных звонков и туров по клубу проводят сотрудники отдела продаж фитнес клуба в месяц?

Используйте метод «Слон»: разве можно съесть слона целиком?
Нет.
Как его можно съесть?
По кусочкам.
Это известный метод декомпозиции –
разбить большую цель на составляющие.

????Двигайтесь по воронке продаж снизу вверх.

✅Поставьте цель: какую выручку вам необходимо получить для того чтобы выйти на необходимый объем прибыли.
✅Исходя из конверсии каждого этапа продаж посчитайте сколько необходимо выставить счетов для получения заявленной выручки.
✅Проанализируйте сколько необходимо выставить счетов на оплату клубных карт для того чтобы выйти на необходимый для вас объем выручки.

✅Посчитайте какое количество необходимо сделать звонков
✅Провести встречи с потенциальными клиентами, чтобы выставить определённое количество счетов на оплату клубных карт для получения заявленной выручки и выполнения плана по продажам.

Например ????
1000 первичных звонков.
100 презентаций клуба.
20 предложений клиентам.
5 счетов.
3 оплаты клубных карт.

Ставьте ???? если пост был полезен
#анназиньковская #анназиньковскаябизнесконсультант #анназиньковскаябизнестренер #консалтингфитнесбизнеса #фитнесбизнес #фитнесотделпродаж #ПродажиФитнесБизнес
#фитнесконсалтинг
Запись

Возврат к списку